一本書為什麼會賣? 老貓學出版:http://b-oo-k.net/blog/blog.php/2008/369一本書為什麼會賣? 很多人說近幾年的暢銷小說,都是靠著「暢銷公式」製造出來的。出版社只要簽到一本大家搶標的書,接下來就是發試閱本,送部落客預讀計畫,找二十個名人背書推薦,要求通路下大量陳列,擠每月選書,開發獨家版封面、豪華包裝或贈品,店頭貼滿海報,再配合預購優惠,敲廣播通告,電視密集打書……暢 酒店兼職銷書就是這樣做出來的,真的嗎?一本書到底是為什麼而賣的呢?是內容好比較重要,還是行銷多做一點比較有效呢?如果書其實沒賣好,原因又是什麼呢?我們該怪罪行銷不用心?還是埋怨通路太現實,不肯下量呢?總之,為了釐清這些事,我們得談談一本書為什麼會販賣的基本原因。結論先說,一本書能不能賣,總共就是二件事:一是書本 建築設計身;二是社會的共振。前者很直接,後者頗模糊?未必如此,請讓我一一道來。一、書本身每本書都有自己的天命,並不是任何書給予強力促銷就會變成暢銷書。討論「書本身」不能只談內容章節,我們得把一本書裡裡外外所有條件都攤出來研究。這些條件積多年心得,大約如下: 1. 作者知名度 從比例上來說,任何名人都很容易變成暢銷書作者。藝人書、棒 找房子球明星書、政治菁英書、工商老闆書、人氣部落客書等。作者名氣先天對書就有加持效應(其實也不只對書,名人代言,名人選立委,名人鬧緋聞,名人去銀行貸款,先天上都比我等小民有利得多)。但要注意的是,光有名氣不足以成事,你需要為這個名人找到一個他和這個社會最大的溝通定位。 2. 主題感染力主題可能是考慮銷售時,最難以捉摸的事。有些書很無厘頭,有些?ARMANI悗傸擗禲A可是不妨礙它們變成暢銷書。這時候你不得不承認,主題本身就具有力量。主題的力量為甚麼很神祕,原因是人性太幽微。有時候我們為了要考好試,不得不買書,這是個理性的抉擇;但有時候我們就是出於純粹的感動,買下可以撫慰心靈的書,這就像是情感的驅動。主題觸發人性,無論是食色(性也)、慈善、求知、好奇、正義、分享、認同、名利、消遣、炫耀或恐懼,這件事情 裝潢難以分析的程度,就像你也很難了解自己一樣。主題再加上良好的執行,你就會看到驚人的景象誕生。請參考社會能量、百萬人民倒扁與經典行銷案。 3. 內容精采或扎實這一點很容易引起誤會。許多作者只會想到如何表達他畢生所學,如何把書寫得盡善盡美獨一無二,而沒有考慮到他的知識,如何能讓讀者理解其價值。作者總是想,只要是行家,看了內容就會明白他的書功夫有多深,但他沒注意到,讀者若要有機 室內裝潢會看內容,得先被說服把書買回家。一本書的文學價值、藝術價值、學術價值……和銷售沒有必然關係。越偉大的書對核心讀者可能頗有吸引力,但對大眾讀者則可能有排斥力,除非你能證明那個偉大跟所有人都相關。大部分偉大的書都不是暢銷書。就像某些人很容易收到「好人卡」一樣,偉大的書也很容易收到讀者派發的「好書卡」:你很棒,可惜我怕我配不上。所以一本書的精采或扎實,必須加上讀者能辨認的結果:寫得好還?澎湖民宿ㄟ驉A必須寫得讓讀者知道你很好才行。 4. 目標市場規模我有兩本書,家犬圖鑑和貓咪圖鑑。兩書的圖像品質都同樣精緻,也同樣精確,讓人讚嘆(當然,身為一個愛貓人,我覺得貓咪圖鑑可愛得多)。但現實是家犬的銷售量足足比貓咪多了一萬冊。我為兩本書做的事情沒什麼差別,但在養狗人口遠遠超過養貓人的台灣,社會結構天然決定了兩本書不同的銷售結果。 5. 競爭品供應量台灣有一個規模很大的翻譯小說市場,但是也有一個競爭激烈的 長灘島同樣市場。你要進入這個市場,面對的是一百家以上的競爭對手,每個出版社通通都在推翻譯小說,這樣的話供需法則就會主導銷售情況,大部份書都會趨向越來越難賣。暢銷的只剩下少數。 6. 價格和型式破壞性價格會有銷售力,極端特殊型式的開本或裝幀也會產生不同的魅力。雖然我不太喜歡任何書純用型式創造魅力(而不注重內容),但這件事情確實存在,無法略過不談。 7. 其他外部條件同樣一本實驗小說,剛上市的時候一年賣不到一千本,等到作者 居酒屋拿了諾貝爾獎,當季就能多賣幾萬本。是獎項讓那本小說更精采嗎?當然不是,獎項是讓那本小說「顯得」價值非凡。改變的不是內容,而是內容在讀者眼中的身價。類似的外部條件包括國外暢銷紀錄,多國版權銷售成績等。 你可以依據本文的分析,量化一本書的銷售潛力,用試算表畫成參考圖表,用來評估你手上的題目可做或不可做。 所有這七件事,共同構成了一本書的銷售潛力,是的,只是潛力而已,真正化為銷售,那還需要搭配第二點「社會的共振」,這一點請待下回分 酒店兼職解。  .
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