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          一本書為什麼會賣？ 老貓學出版：http://b-oo-k.net/blog/blog.php/2008/369一本書為什麼會賣？ 很多人說近幾年的暢銷小說，都是靠著「暢銷公式」製造出來的。出版社只要簽到一本大家搶標的書，接下來就是發試閱本，送部落客預讀計畫，找二十個名人背書推薦，要求通路下大量陳列，擠每月選書，開發獨家版封面、豪華包裝或贈品，店頭貼滿海報，再配合預購優惠，敲廣播通告，電視密集打書……暢 酒店兼職銷書就是這樣做出來的，真的嗎？一本書到底是為什麼而賣的呢？是內容好比較重要，還是行銷多做一點比較有效呢？如果書其實沒賣好，原因又是什麼呢？我們該怪罪行銷不用心？還是埋怨通路太現實，不肯下量呢？總之，為了釐清這些事，我們得談談一本書為什麼會販賣的基本原因。結論先說，一本書能不能賣，總共就是二件事：一是書本 建築設計身；二是社會的共振。前者很直接，後者頗模糊？未必如此，請讓我一一道來。一、書本身每本書都有自己的天命，並不是任何書給予強力促銷就會變成暢銷書。討論「書本身」不能只談內容章節，我們得把一本書裡裡外外所有條件都攤出來研究。這些條件積多年心得，大約如下：　1. 作者知名度 從比例上來說，任何名人都很容易變成暢銷書作者。藝人書、棒 找房子球明星書、政治菁英書、工商老闆書、人氣部落客書等。作者名氣先天對書就有加持效應（其實也不只對書，名人代言，名人選立委，名人鬧緋聞，名人去銀行貸款，先天上都比我等小民有利得多）。但要注意的是，光有名氣不足以成事，你需要為這個名人找到一個他和這個社會最大的溝通定位。　2. 主題感染力主題可能是考慮銷售時，最難以捉摸的事。有些書很無厘頭，有些?ARMANI悗傸擗禲A可是不妨礙它們變成暢銷書。這時候你不得不承認，主題本身就具有力量。主題的力量為甚麼很神祕，原因是人性太幽微。有時候我們為了要考好試，不得不買書，這是個理性的抉擇；但有時候我們就是出於純粹的感動，買下可以撫慰心靈的書，這就像是情感的驅動。主題觸發人性，無論是食色（性也）、慈善、求知、好奇、正義、分享、認同、名利、消遣、炫耀或恐懼，這件事情 裝潢難以分析的程度，就像你也很難了解自己一樣。主題再加上良好的執行，你就會看到驚人的景象誕生。請參考社會能量、百萬人民倒扁與經典行銷案。　3. 內容精采或扎實這一點很容易引起誤會。許多作者只會想到如何表達他畢生所學，如何把書寫得盡善盡美獨一無二，而沒有考慮到他的知識，如何能讓讀者理解其價值。作者總是想，只要是行家，看了內容就會明白他的書功夫有多深，但他沒注意到，讀者若要有機 室內裝潢會看內容，得先被說服把書買回家。一本書的文學價值、藝術價值、學術價值……和銷售沒有必然關係。越偉大的書對核心讀者可能頗有吸引力，但對大眾讀者則可能有排斥力，除非你能證明那個偉大跟所有人都相關。大部分偉大的書都不是暢銷書。就像某些人很容易收到「好人卡」一樣，偉大的書也很容易收到讀者派發的「好書卡」：你很棒，可惜我怕我配不上。所以一本書的精采或扎實，必須加上讀者能辨認的結果：寫得好還?澎湖民宿ㄟ驉A必須寫得讓讀者知道你很好才行。　4. 目標市場規模我有兩本書，家犬圖鑑和貓咪圖鑑。兩書的圖像品質都同樣精緻，也同樣精確，讓人讚嘆（當然，身為一個愛貓人，我覺得貓咪圖鑑可愛得多）。但現實是家犬的銷售量足足比貓咪多了一萬冊。我為兩本書做的事情沒什麼差別，但在養狗人口遠遠超過養貓人的台灣，社會結構天然決定了兩本書不同的銷售結果。　5. 競爭品供應量台灣有一個規模很大的翻譯小說市場，但是也有一個競爭激烈的 長灘島同樣市場。你要進入這個市場，面對的是一百家以上的競爭對手，每個出版社通通都在推翻譯小說，這樣的話供需法則就會主導銷售情況，大部份書都會趨向越來越難賣。暢銷的只剩下少數。　6. 價格和型式破壞性價格會有銷售力，極端特殊型式的開本或裝幀也會產生不同的魅力。雖然我不太喜歡任何書純用型式創造魅力（而不注重內容），但這件事情確實存在，無法略過不談。　7. 其他外部條件同樣一本實驗小說，剛上市的時候一年賣不到一千本，等到作者 居酒屋拿了諾貝爾獎，當季就能多賣幾萬本。是獎項讓那本小說更精采嗎？當然不是，獎項是讓那本小說「顯得」價值非凡。改變的不是內容，而是內容在讀者眼中的身價。類似的外部條件包括國外暢銷紀錄，多國版權銷售成績等。 你可以依據本文的分析，量化一本書的銷售潛力，用試算表畫成參考圖表，用來評估你手上的題目可做或不可做。 所有這七件事，共同構成了一本書的銷售潛力，是的，只是潛力而已，真正化為銷售，那還需要搭配第二點「社會的共振」，這一點請待下回分 酒店兼職解。  .